净水器代理加盟 忍辱负重能成就霸业的根基

来源:互联网新闻 时间:2020-04-28 12:33

净水器代理加盟商在进行净水器销售时,会遇到很多拒接你的客户,但是净水器代理加盟商的价值就是来源于拒接和吃苦,净水器产品销售中被拒真是太正常不过了,没有拒接就没有销售,可是面对频繁的拒接,净水器代理加盟商如何才能保持好的心情,进而获得更多的成交呢?国际高端进口技术企业、英国直饮水榜首品牌、中国消费者最喜爱的净水器品牌斯帝沃为代理加盟商们详细一一的解答:

首先、被拒接是一种习惯

通常有些顾客对并不了解的产品,最习惯的反应就是拒接,拒接对他来说就是一种习惯;这是顾客需要进一步了解你的产品的正常反应,虽然这对你来说好象是苦难,但对一部分顾客来说,的确是被人攻破心理防线的“伪装抵抗”。所以,你不要太相信这类顾客的话,只需要怀抱着坚定的信心继续走下去就可以了。通常碰到这样的回答,斯帝沃净水器建议净水器代理加盟商先停顿一下,不急于争辩,心里默念:“不要在意,继续前进”。然后微笑地对顾客说:“哦,真是这样吗?”“看来您真的是这方面的行家,不知道有没有机会向您学习呢?”然后与顾客有进一步交谈。

其次、是欠人情债

将每一次拒接看成是还“债”的机会,我们每个人在这个世界上都有两重角色,买家和卖家。当你在做销售工作的时候,你是卖家,那你当然容易遭受一些拒接。同样,当你是买家的时候,那你也会拒接别人。当你拒接别人向您兜售的时候,你其实是给了别人一个受难的机会。从佛家的因果报应的角度上说,你是欠了别人的一次“人情债”,那么当你被别人拒接的时候,其实也是别人给了你一个受难的机会,相当于你还了一次“人情债”。如果你这样想的话,就不会对每次的拒接那么耿耿于怀。

同样,这个道理也告诉我们,对所有向你推销产品或服务的人,不要一棒子打死,不给别人留一点情面。中国有句老话说的好,给别人面子,也是给自己一个面子。

再次、每一单都存在着拒接

现在拒接你,并不代表永远拒接你,在每次销售之前,你的心态不能着急,不能想着一口气吃成个大胖子,需要一步步走,每一步做好了,成交的结果就自然而来了。从准备、开场、挖掘需求、推荐说明一直到成交,这每一步中都存在着拒接。但这些拒接不代表一直都会存在,只要你保持乐观的心态,准确把握顾客的需求,适当地解释清楚,那这些障碍就是暂时的。往往很多销售在推进流程时犯的毛病是,每一步都向顾客发出非常强烈的成交信号,也就是火候未到,就开始起锅上菜,那口味能好吃吗?请记住:销售的每一步的结果不是成交,而是顺利地进到下一步。如果你这样想,你的拒接就不会那么多了。

第四、拒接只是表面

体会“拒接”背后的心情故事,当听到每一个顾客的拒接,净水器代理加盟商先要求自己想到的不是责怪顾客的不通人情,而是自己会帮顾客编一则心情故事。或许他周末没休息好,所以和我说改天再说;或许他刚被老板骂,心情不太好;又或者…总之,不要先想顾客的不对,而是先站在顾客的立场,帮他编一个理解他的心情故事,好好体会,品尝人间百态,这不也是一种销售的收获吗?这就叫做同理心,通常你以这样的心态和顾客交流,顾客会觉得你是个值得心事托付的人,会和你把朋友看待。当顾客对你倾诉的私人故事越多,那离你的成交也就不远了。

第五、拒接就是能量太小

正向能量的调整,最近几年有本书很火,叫做“三体”,其实讲得就是在讲述科学的奥秘,与一种灵活创新的思维和理念来表达。斯帝沃净水器认为主宰这个世界的不是其他,而是能量。我们每天与人的交流,其本质都是能量的交流,当你的心态积极,非常渴望拥有的时候,吸引力会帮助你吸引到对你有利,或你想要的东西。当你心态消极,害怕失去的时候,吸引力同样会帮助你吸引对你不利,或导致你失去你拥有的东西。不知道作为净水器代理加盟商的你有没有这样的类似经验。如果有一天你想打电话给顾客,但你在打电话之前,总是想着这个顾客可能不会买你的产品,结果你打电话过去,顾客真的没有买你的。当净水器代理加盟商意识到自己出现消极状态的时候,先让自己停下来。做腹式呼吸调节自己疲惫的状态。和周围的人开开玩笑,重新调整一下自己的话术与思路。在打下一个电话之前,一定要想着积极的情境。

最怕就是你又想积极的成交情形,又害怕顾客的拒接。如果你是这样的心态,那说明你还没有调整好,要继续调整。直到你变成完全正向的能量为止。

最后、拒接的次数还不够

概率决定论,做销售,尤其是做净水器销售,真是个数字的概率游戏。也就是说,不论你多么的拒接,肯定会有至少30%的顾客不会和你成交,也肯定会有10%的顾客会很快和你成交。剩下的顾客就是你要应用正确的方法来争取的顾客。

所以,净水器代理加盟商要想业绩做得好的人首先要保证的是工作量。在斯帝沃净水器看来,保证工作量的目的是为了抓住肯定能成交的10%的顾客;其次,就是尽快地筛选掉不合格或根本不可能与你成交的顾客(没预算,暂时没需求,没决策权);最后就是你要应用灵活的策略与技巧来应对不断给你拒接的60%的顾客了....


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